Necesidades do producto local
Necesidades do producto local
Necesidades dos consumidores:
1. Necesidades fisiolóxicas
No mundo comercial pensamos en satisfacer as necesidades básicas do cliente cando diseñamos produtos con pouco valor añadido . Un producto de marca branca podería satisfacer unha necesidade dun consumidor.
Cando o noso produto é algo que o cliente necesita para seguir adiante na vida, sen ánimos de chegar a nada, tan só sobrevivir, entón o noso produto satisface necesidades fisiolóxicas.
Cando o noso produto é algo que o cliente necesita para seguir adiante na vida, sen ánimos de chegar a nada, tan só sobrevivir, entón o noso produto satisface necesidades fisiolóxicas.
2. Necesidade de seguridade / estabilidade
Moitos clientes compran produtos a determinadas empresas porque queren satisfacer unha necesidade relacionada coa seguridade. É importante transmitir ao cliente seguridade na relación comercial.
3. Necesidade de pertenza
Son moitos os produtos / servicios que o cliente compra porque quere sentirse parte da xente que consume o producto.
Lograr que o cliente senta que pertence a unha “tribu” en concreto e ofrecerlle uns servizos especiáis / beneficios por ser da mesma. As empresas inventan toda una serie de estratexias para lograrlo , porque se demostra que o que é parte dunha “tribu” fala ben dela e quere que máis xente se una á tribu.
Lograr que o cliente senta que pertence a unha “tribu” en concreto e ofrecerlle uns servizos especiáis / beneficios por ser da mesma. As empresas inventan toda una serie de estratexias para lograrlo , porque se demostra que o que é parte dunha “tribu” fala ben dela e quere que máis xente se una á tribu.
4. Necesidade de recoñecemento
Todos necesitamos algo de recoñecemento, e buscaremos no mercado todas as posibles solucións para logralo.Nese sentido, sale moi caro satisfacer mediante a compra de produtos todas as túas necesidades de recoñecemento
Comprar o último grito tecnolóxico, ir a ese lugar de vacacións, a esa escola de negocios... son formas de apuntar a nosa necesidade de recoñecemento.
De ahí que as marcas fagan máis esforzos por ter fans
Comprar o último grito tecnolóxico, ir a ese lugar de vacacións, a esa escola de negocios... son formas de apuntar a nosa necesidade de recoñecemento.
De ahí que as marcas fagan máis esforzos por ter fans
5. Necesidade de autorrealización
Representa a última necesidade do ser humano, a de ser a súa mellor versión, a de actualizarse, e nos nosos días satisfacémonos a través da compra de determinados produtos / servizos: Cando un quere ir a máis, cando quere mellorar, está buscando autorrealizarse.
As nosas decisións de compra están fortemente correlacionadas con unha ou varias necesidades do ser humano.
As nosas decisións de compra están fortemente correlacionadas con unha ou varias necesidades do ser humano.
Comentarios
Publicar un comentario